ITALIJA: PROMOCIJA BRENDA RIDENT NA SAJMOVIMA I EVENTIMA
O BRENDU Dentalne poliklinike Rident posluju više od 30 godina i nalaze se u Rijeci i Poreču. Specijalizirane su za dentalnu medicinu, implantologiju te imaju više dentalnih laboratorija. Dio su Adria Dental grupe, najveće grupacije dentalne medicine u Adria regiji. Bitan segment u promociju poslovanja je predstavljanje poliklinike krajnjem kupcu kroz sajmove i evente, s većom posjećenosti (<2000) na teritoriju cijele Italije. IZAZOV Klijentima je trebala stručna za predstavljanje na novim sajmovima i eventima u Italiji. RJEŠENJE ZA KLIJENTA Kroz suradnju aktivirali smo nove lokacije gdje smo kroz promociju na prepoznatim sajmovima predstavili polikliniku i dosegli nove klijente. Za brend smo napravili: ŠTO SMO NAUČILI? U trenucima kada je klijentu trebao val novih klijenata, nakon izazovnog perioda COVID-a, pronašli smo nove kanale kroz koje je klijent vrlo brzo došao do novih kupaca – Fiere i eventi. Nakon istraživanja tržišta ponudili smo klijentu adekvatna događanja na kojima se može pozicionirati i direktno predstaviti potencijalnim kupcima na teritoriju srednje i sjeverne Italije.
MARKETING KOMUNIKACIJA NA TALIJANSKOM TRŽIŠTU ZA ROX BEAUTY
O KLIJENTU ROX Beauty najveća je internet trgovina u regiji koja prodaje kvalitetne uređaje za ljepotu, za korištenje kod kuće. IZAZOV Brendu je trebala pomoć u promociji na talijanskom tržištu. RJEŠENJE ZA KLIJENTA Rox Beauty svoju prisutnost u trgovačkim lancima Coin promovirao je kroz aktivnosti unapređenja prodaje te kroz angažman beauty influencera na talijanskom tržištu. Za influencer kampanju odabrali smo 13 influencera u rangu od 30.000 do 500.000 followera. Kroz period od tri mjeseca influenceri su pokazali na svojim profilima upotrebu proizvoda Nuface, Smoothskin i Tripollar – na kreativan način koji odgovara njihovoj komunikaciji. U periodu promotivnih aktivnosti jedna od bitnih aktivacija bila je upoznavanje krajnjeg kupca s proizvodom, na samom prodajnom mjestu. Svaki vikend, u trajanju od 2 mjeseca, Rox Beauty promotorice osim kroz edukativne tretmane u beauty room-u (Coin Roma Excelsior) komunicirale su proizvode i kroz promotivne ponude i akcije u Rox Beauty korneru nastojeći približiti ženama revolucionarnu beauty tehnologiju. View this post on Instagram A post shared by colana consulting (@colanaconsulting) View this post on Instagram A post shared by colana consulting (@colanaconsulting) Za promociju brenda u Italiji napravili smo: ŠTO SMO NAUČILI? Ako želite svojim brendom osvojiti novo tržište, u ovom slučaju talijansko, potrebno je: Ne očekujte da će se proizvod prodavati nakon uloženih 3 mjeseca promocije. Bitno je rasporediti sredstva, prema vašim mogućnostima, i dobro odabrati ključne promotivne kanale. Svaki manjak financija podrazumijeva kreativniji način razmišljanja kod promocije. Jedno je sigurno – nema zaustavljanja jednom kad krenete na novom tržištu. Ovdje su se definitivno kanali poput influencera, POS promocije i PR promocija pokazale idealnim value for money.
PRESS BRUNCH U ITALIJI ZA ROX BEAUTY
O KLIJENTU ROX Beauty najveća je internet trgovina u regiji koja prodaje kvalitetne uređaje za ljepotu, za korištenje kod kuće. IZAZOV Ova hrvatska tvrtka, zastupnik za poznate svjetske beauty gadgete, 2022. lansirala je prodaju svojih proizvoda kroz talijanski trgovački lanac Coin. Kako bi upoznala tržište i osvijestila svoju prisutnost organizirali smo u centru Milana Press Brunch za medije, urednike i influencere. RJEŠENJE ZA KLIJENTA U brunch baru u centru Milana – EL&N – poznatom po fotogeničnim kornerima i atraktivnom pink uređenju, ugostili smo 50-ak uzvanika. Direktor tvrtke Rox Beauty predstavio je beauty brendove s njihovim principalima koji su urednicima prezentirali posebnosti svakog proizvoda – StylPro, Smoothskin, Tripollar, Nuface. Brunch event je vodila poznata influencerica, a brojne gošće influencerice su na svojim profilima podijelili atmosferu s bruncha. Događaj su popratili poznati časopisi i njihovi portali – Vanity Fair, Marie Claire, Elle i Info Estetica. Za Press Brunch hrvatskog brenda u centru Milana napravili smo: ŠTO SMO NAUČILI? Tek ste došli u Italiju i mislite da je potreban veliki budžet da bi o vašem proizvodu pisali Vogue, Marie Claire, Vanity fair? U krivu ste. Na ovom slučaju naučili smo da u Italiji urednici s velikim interesom posjećuju promocije i predstavljanja novih proizvoda – u našem slučaju iz beauty segmenta. Također, u Italiji ne plaćate za native sadržaj kojeg pišu novinari ili urednici. Taj dio oni odrade u svrhu informiranja ako smatraju da vaš proizvod ima kvalitetu i dobru funkciju/svrhu. Dok će te recimo za PR objavu platiti jer se objavljuje vaš tekst, što je razlika od situacije u hrvatskim medijima. Znači, najbitniji dio je pozvati urednike na promociju, što smo mi odradili za klijenta, i zaintrigirati ih za vaš proizvod.
TOGNANA: IMIDŽ KAMPANJA ZA TRŽIŠTA HRVATSKE, BiH I CRNE GORE
O KLIJENTU Talijanski brend Tognana spada među vodeće svjetske proizvođače kuhinjskog posuđa, aparata i tekstila, s godišnjim prometom od 80 milijuna eura. IZAZOV Nakon dugogodišnjeg prisustva brenda Tognana u Hrvatskoj, klijent se odlučio na podizanje awarenessa i stvaranje imidž brenda kroz kreiranje i plasiranje imidž kampanje u regiji, popraćene promotivnim aktivacijama. RJEŠENJE ZA KLIJENTA U suradnji s kreativnim timom agencija Pink Moon i Producentice kreirali smo novu, svježu, atraktivnu sliku Tognana brenda. Snimljeni spot promoviran je kroz najjači TV medij na tržištu NovaTV – Hrvatska, Bosna i Hercegovina, Crna Gora. Imidž TV kampanja bila je praćena i promocijom kroz online (punkufer.hr) i print (Gloria). Dodatni boost kroz društvene mreže postigli smo projektom Food Bloggers’ Challenge koji je kreirao za Tognana brend atraktivni sadržaj na društvenim mrežama kroz angažman 5 poznatih food blogera. View this post on Instagram A post shared by colana consulting (@colanaconsulting) Za brend Tognana napravili smo: DOBRO JE ZNATI Imate brend s dugogodišnjom tradicijom, no na to ne podsjećate postojeće kupce? Niti se obraćate novim kupcima? – u ovom slučaju vaša prodaja može samo stagnirati ili padati. Naime, zaustavite li marketing – zaustavili ste vrijeme i razvoj životnog vijeka vašeg proizvoda. Kako biste rasli, a ne stagnirali, povremeno je potrebna moderna i dobro osmišljena promocija, s korištenjem aktualnih alata i postavljenim konkretnim ciljevima koje prati cijeli marketing mix. Upravo to smo napravili s brendom Tognana:
TOGNANA I NOVA TV: FOOD BLOGGERS’ CHALLENGE
O KLIJENTU Talijanski brend Tognana spada među vodeće svjetske proizvođače kuhinjskog posuđa, aparata i tekstila, s godišnjim prometom od 80 milijuna eura. IZAZOV Nakon dugogodišnjeg prisustva brenda Tognana u Hrvatskoj, klijent se odlučio na podizanje awarenessa i stvaranje imidž brenda kroz kreiranje i plasiranje imidž kampanje. Cilj projekta bio je prikazati brend kao jedinog partnera u kuhinji koji je prisutan od pripreme do serviranja i zalogaja – i tako od jutra do večeri, za sve prigode. RJEŠENJE ZA KLIJENTA Kroz projekt vođenja i osmišljavanja Tognana imidž kampanje, u trajanju 3 mjeseca, jedan od projekata usmjeren na online kanal bio je Food Bloggers’ Challenge. Projektom su povezana 2 klijenta, NovaTV i Tognana, te kroz suradnju i kreativni sadržaj postignut je reach od 2 milijuna ljudi. Osnovna ideja bila je integracija Tognana proizvoda, kroz pripremu i serviranje jela. Kao idealne protagoniste za taj projekt angažirali smo pet poznatih food bloggera te jednog chefa/kuhara čija uloga je bila osmisliti tjedne zadatke te ocijeniti ih u pripremanju hrane uz preostala 2 člana žirija – predstavnika portala punkufer.hr te tvrtke Tognana. Kao idealan kanal komunikacije, osim Instagram profila blogera, odabrali smo punkufer.hr, najčitanjiji gastro & travel portal u Hrvatskoj. Projekt je trajao mjesec dana, a svaki dan jedan je bloger objavio svoj sadržaj/recept kroz koji je prikazana upotreba Tognana proizvoda. Cilj projekta bio je podići awareness Tognane i prikazati brend kao jedinog partnera u kuhinji koji je prisutan od pripreme do serviranja i zalogaja, i tako od jutra do večeri, za sve prigode. Portal punkufer.hr kroz navedeni projekt osim oglašivačkog klijenta dobio je i sadržaj za svoje društvene mreže, kreiranog od strane blogere što odgovara u potpunosti strategiji brenda. View this post on Instagram A post shared by colana consulting (@colanaconsulting) View this post on Instagram A post shared by Kristina Štriga (@cellulite_factory) View this post on Instagram A post shared by Un Mondo di Sapori (@unmondodisapori) Za brend Tognana napravili smo: ŠTO SMO NAUČILI? Želite li pridobiti novu publiku, iskoristite nove kanale, no ne na klasičan već – kreativan način. Nikad ne zagovaramo korištenje samo jednog kanala, jer tako ne postižete potpuni doseg i komunikacija je jednolična. Čak se i influenceri mogu kombinirati kao kanal, s primjerice, online portalom čiji sadržaj odgovara toj komunikaciji. Tako dobivate multiplication reach, uključujete više aktera u cijelu priču i vaš sadržaj postaje zanimljiviji potencijalnom kupcu.
EVENT ZA NOVU TV I PORTAL ZADOVOLJNA.HR: VRIJEME JE ZA MENE
O KLIJENTU NOVA TV najjača je medijska kuća u Hrvatskoj, a njihov portal Zadovoljna.hr spada među najposjećenije portale u zemlji sa ženama kao ciljanom publikom. IZAZOV Organiziranje eventa uoči Dana žena za portal Zadovoljna.hr kroz zanimljive teme, paneliste i uključivanje sponzora. RJEŠENJE ZA KLIJENTA Cilj projekta bio je osvijestiti žene o vlastitoj vrijednosti, motivirati ih i inspirirati da se pokrenu u ostvarenju svojih želja, ciljeva, i shvate da je upravo sada „vrijeme za mene“. Projekt je podrazumijevao komunikaciju kroz sadržaj portala, kroz paneliste i njihova iskustva, te kroz event/druženje na koje smo pozvali 50 čitateljica, a gdje su mogli direktno od panelista čuti njihova inspirativna iskustva. Partneri projekta bili su integrirani kroz sve segmente komunikacije projekta. View this post on Instagram A post shared by colana consulting (@colanaconsulting) Za realizaciju eventa za Zadovoljna.hr napravili smo: ŠTO SMO NAUČILI? Naučili smo da manji eventi s aktualnim tematikama mogu često poslužiti kao odličan kanal promocije za manje partnere projekta. Ovdje smo s temom “Pronađi vrijeme za sebe” usmjerili promocije manjih klijenata, na jedinstven način, prema krajnjem kupcu. Osim zanimljive tematike o kojoj su pričali poznati i stručni sugovornici, te davali konkretne savjete posjetiteljicama, event je bio idealan medij za prezentaciju odabranih brendova. Naime, omogućena je prezentacija/isprobavanje proizvoda partnera potencijalnim kupcima, a da nitko ni u jednom trenutku nije osjećao da nešto reklamira ili prodaje. Naučili smo da često klasičan oglašavanja s vremenom morate kombinirati kroz BTL promocije (Below The Line), odnosno kroz native komunikaciju nudeći vašoj ciljanoj publici doživljaj, a ne reklamu.
PROJEKT BRUNCHY ZA NOVU TV
O KLIJENTU NOVA TV najjača je medijska kuća u Hrvatskoj i često organizira tematske evente u kontekstu svojih najčitanijih portala. IZAZOV Organiziranje eventa gdje će se angažirati klijenti iz food industrije, influenceri i čitatelji portala Nove TV. Cilj projekta bilo je postaviti nove standarde street food ponude, kreirati menu zajedno s food bloggerima i partnerima te ponuditi specijalitete kranjem potrošaču. RJEŠENJE ZA KLIJENTA Atraktivna metalna prikolica spremna za posluživanje hrane na bilo kojoj lokaciji bila je inspiracija za projekt Brunchy. Potreba klijenata iz food industrije za pojavljivanjem na što više open-air lokacija, mogućnost biranja željenih Brunchy lokacija te integracija njihovih proizvoda u meni bila je dobitna kombinacija koja je klijentima nudila ono što im je potrebno za promociju brenda, a kraJnjim korisnicima nudila je sasvim drugačiji, experience, način konzumacije street food jela. Sadržajno Brunchy je promoviran kroz istoimeni microsite, na portalu punkufer.hr, a osim evenata nudio je i savjete food bloggera, kuhara, kako pripremiti brunch na što kreativniji način u što kraćem vremenu. Osim gastro ponude Brunchy je podrazumijevao i glazbenu DJ pozadinu kako bi atmosfera bila opuštena, zabavna i ugodna. Lokacije Brunchyja uvijek su bila već poznata događanja i festivali, tako da je velika posjećenost bila zagarantirana. Za Novu TV napravili smo: DOBRO JE ZNATI Kreativni projekti koji nude 360 promociju i zanimljiv sadržaj za krajnjeg korisnika (čitatelj/kupac) atraktivan su i uspješan način promocije za partnere projekta. U ovom slučaju radilo se o food & beverage segmentu gdje je svaki partner, osim medijske promocije kroz sadržaj i društvene mreže, imao priliku biti integriran u zanimljivu ponudu projekta. Ta je ponuda uključivala prodaju, degustaciju i promociju proizvoda na raznim festivalskim lokacijama. Kroz ovakve projekte partner doseže puno veću publiku, prezentira se na kreativan način direktno kupcu, i sve se to dodatno izvještava kroz reportaže eventa. U svakom slučaju, pametno osmišljena integracija u zanimljiv projekt puno je snažnija promocija i odličan value for money.
BEAUTY FEST I NOVA TV
O KLIJENTU NOVA TV vodeći je medijski brend u Hrvatskoj. IZAZOV Prepoznali smo potrebu tržišta za stvaranjem jedinstvenog beauty projekta s velikom medijskom podrškom i obratili se s idiom dugogodišnjem klijentu Novoj TV. RJEŠENJE ZA KLIJENTA Beautyfest za Novu TV je jedinstveni projekt čiji osnovni koncept podrazumijeva okupljanje i promociju svih beauty brendova koji se žele prezentirati svom krajnjem kupcu kroz ATL i BTL aktivnosti. Lokacija Beautyfest eventa je poznati zagrebački hotel Esplanada, uključujući Smaragdnu dvoranu, Istanbul i Pariz dvorane. Program događanja započinje od 17 sati, a obuhvaća estetski stilizirane sponzorske kornere za promociju i prodaju beauty proizvoda; panel diskusije s aktualnim tematikama iz svijeta ljepote u kojima sudjeluju renomirani stručnjaci i poznate osobe; makeup radionice te after party. Promocija projekta kreće 2 tjedna prije samog događanja, kroz istoimeni microsite, na portalu zadovoljna.hr gdje se unaprijed najavljuju svi brendovi koji će biti prisutni na događanju, kao i kompletan program koji posjetitelje očekuje. Posjetiteljice putem formulara za prijave rezerviraju svoje mjesto na eventu. View this post on Instagram A post shared by colana consulting (@colanaconsulting) Za Novu TV napravili smo: DOBRO JE ZNATI Svaki veći kreativan projekt, koji iziskuje veća ulaganja, mora se postaviti tako da konceptualno zaintrigira javnost i da ima potencijal ponavljanja kroz godine, u naravno poboljšanim i unaprijeđenim verzijama. Jedino tako će se isplatiti ulog u prvoj godini, koji je uvijek veći u odnosu na ulaganja u narednim godinama. Najmanji povrat ulaganja, odnosno zaradu od sponzora, možete očekivati u prvoj godini – upravo zato u prvoj godini morate odraditi show off i zaintrigirati posjetitelje, a ujedno i oduševiti sponzore ponudom i promocijom. Kao i u ostalim kreativnim projektima, value for money vaše promocija puno je veći nego u klasičnim kanalima oglašavanja.
PROJEKT ZAPLEŠI S NAMA I NOVA TV
O KLIJENTU NOVA TV vodeći je medijski brend u Hrvatskoj. IZAZOV Projekt kreiran s ciljem popularizacije plesa i generiranja dodatnih prihoda Nove TV kroz ATL i BTL aktivnosti sponzora. RJEŠENJE ZA KLIJENTA U periodu od dva mjeseca, koliko je trajao projekt Zapleši s nama, kreiran je sadržaj koji je isticao prednosti plesa kao aktivnosti, a čitateljima portala NoveTV ponuđeni su besplatni tečajevi plesa i plesne radionice. Završnica projekta bio je event na zagrebačkom Europskom trgu, gdje su svi posjetitelji imali besplatne plesne radionice na koje su se unaprijed mogli prijaviti. Radionice su vodili plesači renomiranih plesnih škola dok su se plesni klubovi predstavili sa svojim najboljim koreografijama. Kruna eventa bila je valcer koji se zaplesao točno u podne, a sudionici su se mogli prijaviti unaprijed putem portala zadovoljna.hr ili na samom eventu. Okupljeni posjetitelji mogli su uživati u glazbenom nastupu Lane Jurčević te raznim promotivnim aktivacijama u sponzorskim kornerima. Projekt je svake godine okupio više od 2.000 posjetitelja i sudionika. View this post on Instagram A post shared by colana consulting (@colanaconsulting) Za Novu TV napravili smo: DOBRO JE ZNATI U svakom trenutku godine trebate prepoznati prilike i aktualnosti tržišta. Ovdje smo pokrenuli plesni projekt u periodu kada je jedan od najgledanijih TV showova bio Ples sa zvijezdama. Popularizacija plesa ostavlja prostora za stvaranje raznih promo ekstenzija u koje se adekvatni partneri mogu integrirati i promovirati na kreativan i jedinstven način.
