MARKETING KOMUNIKACIJA NA TALIJANSKOM TRŽIŠTU ZA ROX BEAUTY

O KLIJENTU

ROX Beauty najveća je internet trgovina u regiji koja prodaje kvalitetne uređaje za ljepotu, za korištenje kod kuće.

IZAZOV

Brendu je trebala pomoć u promociji na talijanskom tržištu.

RJEŠENJE ZA KLIJENTA

Rox Beauty svoju prisutnost u trgovačkim lancima Coin promovirao je kroz aktivnosti unapređenja prodaje te kroz angažman beauty influencera na talijanskom tržištu.

Za influencer kampanju odabrali smo 13 influencera u rangu od 30.000 do 500.000 followera. Kroz period od tri mjeseca influenceri su pokazali na svojim profilima upotrebu proizvoda Nuface, Smoothskin i Tripollar – na kreativan način koji odgovara njihovoj komunikaciji.

U periodu promotivnih aktivnosti jedna od bitnih aktivacija bila je upoznavanje krajnjeg kupca s proizvodom, na samom prodajnom mjestu. Svaki vikend, u trajanju od 2 mjeseca, Rox Beauty promotorice osim kroz edukativne tretmane u beauty room-u (Coin Roma Excelsior) komunicirale su proizvode i kroz promotivne ponude i akcije u Rox Beauty korneru nastojeći približiti ženama revolucionarnu beauty tehnologiju.

Za promociju brenda u Italiji napravili smo:

• istraživanje tržišta
• prijedlog influencera prema klijentu
• komunikacija s influencerom (dogovori i pregovori, potpisivanje ugovora)
• koordinacija dostave materijala (proizvod, brief)
• koordinacija odobrenja kreativnog sadržaja influencera
• post analiza
• pronalaženje promotora za aktivnosti unapređenja prodaje
• edukacija promotora
• koordinacija s prodajnim mjestom i klijentom
• organizacija i koordinacija svake aktivacije
• post analiza

ŠTO SMO NAUČILI?

Ako želite svojim brendom osvojiti novo tržište, u ovom slučaju talijansko, potrebno je:

• unaprijed napraviti adekvatnu strategiju promocije
• predvidjeti potrebna sredstava za media mix
• održavati kontinuiranu promociju dok god ste prisutni na tržištu

Ne očekujte da će se proizvod prodavati nakon uloženih 3 mjeseca promocije. Bitno je rasporediti sredstva, prema vašim mogućnostima, i dobro odabrati ključne promotivne kanale.

Svaki manjak financija podrazumijeva kreativniji način razmišljanja kod promocije. Jedno je sigurno – nema zaustavljanja jednom kad krenete na novom tržištu.

Ovdje su se definitivno kanali poput influencera, POS promocije i PR promocija pokazale idealnim value for money.